Obchodné riziko a jeho charakteristika
Obchodné riziká predstavujú reálne neistoty spojené s uplatnením výrobkov na trhu. Ide predovšetkým o riziká súvisiace s dopytom, ktoré ovplyvňujú výšku predaja, ako aj o cenové riziká, ktoré súvisia s dosahovanými predajnými cenami. Tieto riziká môžu výrazne ovplyvniť hospodársku výkonnosť podnikov a ich schopnosť udržať si konkurenčné postavenie.
Hlavné faktory ovplyvňujúce obchodné riziko
Marketingové faktory
Marketingové faktory zahŕňajú rôzne aspekty prieskumu trhu, ako aj spôsob zamerania na jednotlivé segmenty trhu. Efektívny prieskum objektívneho správania konkurencie, vhodne zvolená reklamná stratégia, spôsob preniknutia na trh a taktika uvedenia výrobkov na trh sú zásadné pre minimalizáciu rizika neúspechu.
Cenové faktory
Cenové riziká súvisia najmä so zmenami cien výrobkov, komponentov, materiálov a surovín použitých vo výrobe. Významnú úlohu zohráva aj vplyv cien na proces od výskumu po konečného zákazníka, ako aj stratégia tvorby predajnej ceny a množstva produkcie. Flexibilita a reagovanie na cenové výkyvy môžu významne znížiť potenciálne straty.
Pozičné faktory
Pozičné riziká vyplývajú z technickej a technologickej atraktívnosti produktu, ktorá ovplyvňuje veľkosť odbytu a jeho potenciál na rozširovanie trhu. Perspektívnosť výrobku a jeho prispôsobivosť novým trendom a potrebám zákazníkov sú rozhodujúce pre dlhodobú úspešnosť na trhu.
Vplyv konkurencie a správanie trhu na obchodné riziko
Obchodné riziko úzko súvisí s dynamikou konkurenčného prostredia, správaním zákazníkov, rýchlosťou nasýtenia trhu a vplyvom centrálnych rozhodovacích orgánov. Intenzita týchto rizík sa líši podľa charakteru trhu a schopnosti podniku prispôsobiť sa meniacim sa podmienkam.
Špecifiká obchodných rizík v medzinárodnom obchode
V medzinárodnom obchode sú obchodné riziká výraznejšie ako v rámci vnútroštátnej ekonomiky z dôvodu niekoľkých špecifických faktorov:
- väčšia geografická vzdialenosť
- rozdielnosť kultúrnych a mentálnych koncepcií
- jazykové bariéry
- odlišnosti právnych systémov
Intenzita rizika pri zahraničnoobchodných transakciách závisí predovšetkým od spoľahlivosti obchodného partnera a úrovne právnej ochrany v rámci záväzkových vzťahov. Solidné právne zaistenie a dôkladný výber partnerov sú preto základnými krokmi k minimalizácii obchodných rizík v medzinárodnom prostredí.
