- Interné faktory pri rozhodovaní o cene zahŕňajú primárne marketingové ciele spoločnosti, ktoré môžu byť orientované na maximalizáciu zisku, zvýšenie podielu na trhu alebo udržanie existujúcich zákazníkov. Ďalej sem patrí stratégia marketingového mixu, kde cena musí byť v súlade s produktovou politikou, distribučnými kanálmi a komunikačnými aktivitami. Nepostrádateľným aspektom sú tiež náklady – fixné aj variabilné –, ktoré priamo ovplyvňujú minimálnu hranicu ceny, a interná organizácia tvorby cien, ktorá zabezpečuje efektívny proces stanovenia cien v rámci firmy.
- Externé faktory ovplyvňujúce cenotvorbu zahŕňajú komplexné vlastnosti trhu a úroveň dopytu, kde je potrebné zohľadniť elasticitu dopytu voči cene, sezónnosť a ekonomické podmienky. Dôležitú úlohu zohráva konkurencia – počet konkurentov, ich cenové stratégie a jedinečnosť ponúkaných produktov. Okrem toho treba brať do úvahy aj širšie prostredie vrátane legislatívnych obmedzení, ekonomických trendov, technologického vývoja a sociálnych faktorov, ktoré môžu ovplyvniť ochotu zákazníkov platiť a možnosti podniku v oblasti cenovej politiky.
Vnútorné a vonkajšie vplyvy na tvorbu ceny produktu
